THE PRE-CLOSING

La Minute en Anglais vous embarque dans la délicate étape du pre-closing... Oyez, commerciales, commerciaux, c'est un peu votre pain quotidien, non ? Vous savez, ce moment précis où vous vous rapprochez de votre but et êtes à 2 doigts de conclure la vente...
La Minute en Anglais
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a Minute en Anglais vous embarque dans la délicate étape du pre-closing… Oyez, commerciales, commerciaux, c’est un peu votre pain quotidien, non ? Vous savez, ce moment précis où vous vous rapprochez de votre but et êtes à 2 doigts de conclure la vente…

THE PRE-CLOSING

HELLO EVERYONE !

Aujourd’hui suite de la série BUSINESS SALES avec un focus sur le PRE-CLOSING. Le PRE-CLOSING c’est l’étape cruciale JUSTE AVANT de CONCLURE une vente.

Plantons le décor : vous êtes avec un prospect, tout se passe bien, voir même mieux que prévu puisqu’il vous dit qu’il est intéressé par votre produit. Mais à votre grande surprise, au bout d’un mois il n’a toujours pas passé de commande. Pourquoi ? Vous n’avez pas VERROUILLÉ, avez oublié l’étape de PRE-CLOSING.

Le PRE-CLOSING c’est en fait QUELQUES QUESTIONS très simples qui vont vous permettre d’éliminer les derniers obstacles à la vente.

On commence tranquille : « Does the proposal MEET YOUR NEEDS ? » (Est-ce que l’offre correspond à vos besoins ?).

Après on passe à l’attaque : « On a scale from one to ten, what are the chances of STRIKING A DEAL ? » (Sur une échelle de 1 à 10, quelles sont nos chances de conclure cette affaire ?). Mettons  qu’il réponde 7 sur 10.

Enchaînez alors dans la foulée : « So, what do I need to do to make this a PERFECT TEN? » (D’accord, alors dites-moi ce que je pourrais faire pour transformer ce 7 en un beau 10 sur 10).

« Qu’est-ce qui nous sépare? Y a t’il quelque chose qui vous gène ? » (Is there anything GETTING IN THE WAY?). 

Pour terminer, j’aime cette question très directe : « WHAT DO YOU NEED TO SEE IN MY PROPOSAL THAT WOULD MAKE US YOUR FIRST CHOICE ? » (QUE VOULEZ VOUS VOIR dans notre offre qui ferait de nous VOTRE CHOIX NUMÉRO 1 ?).

Croyez-moi, avec ces questions de PRE-CLOSING, j’ai souvent obtenu une signature. A vous de faire le test !

HAVE a niceDAY !

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